뉴타닉스는 파트너 협력 방식을 재정립하기 위한 글로벌 협력 파트너 프로그램인 ‘엘리베이트(Elevate)’를 자사 최대 연례 글로벌 컨퍼런스인 ‘닷넥스트(.NEXT) 디지털 익스피리언스 컨퍼런스’에서 공개했다.

기존의 견고한 파트너 프로그램을 기반으로 구축된 엘리베이트 프로그램은 밸류 애디드 리셀러(VAR) 및 밸류 애디드 디스트리뷰터(VAD), 서비스 프로바이더(SP), 독립 소프트웨어, 하드웨어 및 플랫폼 개발 판매 업체, 글로벌 시스템통합(SI) 업체, 서비스 제공 파트너 등으로 구성된 뉴타닉스의 글로벌 파트너 생태계를 하나의 아키텍처로 통합한다. 뉴타닉스는 이를 통해 단순성, 수익성과 가속화된 멀티제품 및 멀티 클라우드 로드맵을 제공하여 자사 파트너의 비즈니스 혁신을 적극 지원한다.

엘리베이트는 새로운 ‘뉴타닉스 파트너 포털(Nutanix Partner Portal)’에서 제공되는 일관된 툴, 리소스 및 마케팅 플랫폼을 통해 뉴타닉스의 전 파트너 생태계의 업무를 단순화함으로써 파트너의 성공을 지원한다. 또한, 프로그램의 개선사항은 잠재된 인센티브와 투자 보호를 높이기 위해 고안된 새로운 ‘퍼포먼스 플러스 거래 등록(Performance+ Deal Registration)’을 포함한다. 이러한 경험과 지원의 일관성은 프로그램 명명으로도 확장되어 모든 파트너 조직을 단일 엘리베이트 프로그램 브랜드 및 기술 지원 등급 구조로 통합시킨다.

엘리베이트 파트너 프로그램은 우선적으로 채널 커뮤니티를 위한 신규 혜택을 제공할 것이며, 향후 1년 내 파트너를 추가 모집하며 프로그램을 확장할 예정이다. 이처럼 향후 공개될 파트너 프로그램은 제휴 파트너사를 위한 업데이트된 역량 및 솔루션 검증 옵션, 서비스 프로바이더를 위한 유연한 가격 정책 및 단순화된 청구 방식, 서비스 제공 파트너를 위한 강력한 개발 자원을 포함한다.

채널용 엘리베이트 프로그램은 수익을 목표로 하는 기존의 파트너 프로그램과는 달리 파트너의 역량을 강조하고 뉴타닉스 포트폴리오를 판매하고 지원하는 능력을 중점으로 한다. 이번 신규 프로그램은 뉴타닉스가 채널에 대한 투자를 두 자릿수 증가했다는 것을 나타낸다.

엘리베이트 프로그램의 혜택은 다음과 같다.

단순성 : 모든 파트너는 뉴타닉스 기술을 기반으로 소프트웨어 판매 및 컨설팅 서비스를 제공할 수 있도록 단일 프로그램 아키텍처를 사용할 수 있다. 업데이트된 뉴타닉스 파트너 포털은 맞춤형 브랜드 마케팅 자료, 교육 툴 및 개인화된 인사이트를 더욱 폭넓게 제공하여 더욱 효과적인 데이터 중심의 의사결정을 내릴 수 있도록 지원한다.

투자 보호 혜택 : 신규 퍼포먼스 플러스 거래 등록 프로그램은 오늘날 경쟁이 치열한 시장에서 높은 할인율과 보다 예측 가능한 판매 마진, 향상된 투자 보호, 매력적인 인센티브를 제공하여 신규 사업을 추진할 수 있도록 파트너사와 뉴타닉스 판매자 간의 협력을 강화한다.

전환 혜택 : 엘리베이트는 특정 역량을 입증하는 인증을 통한 뉴타닉스 전문성을 높이는 데 투자하는 파트너사에게 다양한 혜택과 희망하는 전문 분야를 강화할 방법에 대한 명확한 로드맵을 제공한다.

수익성 : 엘리베이트는 판매 마진, 높은 이윤을 창출하는 새로운 메커니즘, 신규 비지니스 창출을 위한 더욱 더 강화된 사후 보너스, 뉴타닉스 전 포트폴리오를 판매하는 우수한 엘리베이트 클라우드 챔피언 파트너에게 보상하는 신규 사후 보너스 등 새로운 수준의 수익성을 지원한다.

경험 : 엘리베이트에는 이전 ‘채널 차터 프로그램(Channel Charter Program)’의 기존 인센티브에 지장을 주지 않도록 보장하기 위해 이전 정책도 포함된다. 또한, 뉴타닉스는 전용 채널 판매팀 및 시스템 엔지니어팀과 마케팅 자원을 포함한 새로운 파트너 서포트 시스템 (Partner Support Center; PSC)을 출시하여 향상된 파트너 경험을 제공하고 지속적인 사전 판매 지원 등 전환을 통해 파트너 커뮤니티를 이끌어 간다.